“这位大娘，我就当您夸我年轻了，”
叶小羽不在意地笑了笑，又简单地自我介绍，“我叫叶小羽，梦百合公司的老板，大娘您直接叫我小羽就行。”
“叶老板啊，我们不是不信你，”
张大娘似乎有点不好意思，“你长得太年轻，像大学生，让人不敢相信有这麽年轻的老板。”
“大娘你话可真甜，”
叶小羽笑回：“虽然我长得年轻，但可不是什麽大学生，我儿子都上学好几年了。”
幼儿园也是学。
“这可真看不出来。”
寒暄了几句，李大娘的第二个问题是：“你们装修多少钱？”
张大娘也很关心这个。
“我现在可一口气回不了您们，”
叶小羽说，“这装修有贵有便宜，具体价格和户型、装修材料都有关系，举个简单的例子，这两百平米的房子，和一百十平米的房子，用料价格肯定不一样对吧？具体得看您们的户型，您想要装什麽样子的房子呢？”
李大娘又说：
“同这间一模一样的。”
叶小羽暗中看了一眼张大娘，职业笑容不变：“一模一样的，也就是说大娘您们是住这个小区对吗？也是两室一厅？”
“对。”
“……对。”
一个干脆，一个犹豫。
“那感情好，今儿个我也有时间，能去您们家看一下具体户型吗？”
叶小羽解释，“哪怕是一模一样的户型，单元不同、朝向不同、层高不同，对室内设计的要求也是完全不一样，我们只有实测户型，才敢跟客户聊具体设计，才能报价，伟人都说了，实践才是检验真理的唯一标準。”
李大娘和张大娘面对面看了一眼，后者有点犹豫，前者：“都一样的，你说个价就好。”
“我们公司要讲究诚信，这价可不能瞎说，”
叶小羽递过去两张名片分别给两人，又说，“假如您今天不方便的话，或许我们可以改天再约？名片上我们公司的地址，还有我的联系方式，你可以随时联系我们。”
一听这话，李大娘立马同意他们上门去看户型，本来犹豫的张大娘也点头。
两位大娘都住在隔壁的隔壁大佬，属于电线厂区，叶小羽对这个小区了解颇深，不用看都知道她们的房子绝对不是二居室，要麽是套内面积九十几平米的三居室，要麽是一百一十平米的三居室，準没跑。
大多数时候，客户都不会给出100%信息，有时候还会故意误导，或者干脆骗人，跟着这样的客户走，销售员很容易掉入深渊，忙活大半天，达到目的地也把，最怕这个时候还却发现白忙一场。
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